2006-07-03
借道大躍進(jìn)
“功能飲料市場(chǎng)潛力無(wú)疑是較大的，但飲料市場(chǎng)運(yùn)作與藥品運(yùn)作還是有很大不同，如果藥企自己組建銷售隊(duì)伍，還需要一定時(shí)間，況且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較大，因此應(yīng)當(dāng)首選借助外來(lái)力量形成互補(bǔ)”。魏大華表示。
據(jù)了解，與潘高壽合作推廣飲料產(chǎn)品的是澳洲新資源集團(tuán)既是一家投資企業(yè)，也是當(dāng)?shù)刂娘嬃掀髽I(yè)，目前其在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)展有紅酒和飲料業(yè)務(wù)，并且形成了一定的銷售規(guī)模，擁有良好的渠道，在合作中，飲料原料和生產(chǎn)投入主要由潘高壽負(fù)責(zé)，而市場(chǎng)銷售及投入則由新資源投資集團(tuán)來(lái)完成。除了涼茶飲料，潘高壽還與河南一家企業(yè)正在洽談以地產(chǎn)地藥材地黃保為主要原料生產(chǎn)功能飲料項(xiàng)目，目前產(chǎn)品已在申報(bào)注冊(cè)之中。這樣跨區(qū)域的合作將更有可能讓形成產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，建起撬動(dòng)飲料市場(chǎng)的新支點(diǎn)。
事實(shí)上，白和中藥一方面在組建銷售隊(duì)伍之時(shí)，另一方面也與和記黃埔旗下的屈臣氏合作，后者作為一家以銷售時(shí)尚健康和日常用品為主的連鎖店，在全球擁有5000多家店面，目前正以每四天開(kāi)設(shè)一家店的速度在內(nèi)地迅速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)至2006年底內(nèi)地連鎖店將達(dá)到280家，該連鎖銷售的產(chǎn)品中超過(guò)20%為自有品牌，具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和銷售能力。白和中藥飲品與之深度合作，極有可能獲得快速成長(zhǎng)。
映襯制藥乏力？
中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)連年以高于GDP的增長(zhǎng)速度在發(fā)展，但為何如此多的制藥企業(yè)、特別是中藥企業(yè)紛紛開(kāi)辟飲料、化妝品“第二戰(zhàn)場(chǎng)”？
南派營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)首席架構(gòu)師范恒星分析，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)雖然高速發(fā)展，但由于缺乏自主創(chuàng)新能力，“多、小、散、亂、差”的局面仍然未有多大改觀，隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整的來(lái)臨，不少企業(yè)開(kāi)始面臨生存和發(fā)展壓力，有些是被迫轉(zhuǎn)型。而中藥企業(yè)向功能飲料市場(chǎng)延伸是其轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方面，兩者之間具備一定的關(guān)聯(lián)性。
張祿明表示，白和中藥的品牌評(píng)估是60多億元，公司主推的口炎清為全球獨(dú)家研發(fā)品種，產(chǎn)品在市場(chǎng)上很有影響力。作為一家中藥生產(chǎn)企業(yè)，公司擁有自己的研究院和博物館，擁有研發(fā)能力，并以GAP標(biāo)準(zhǔn)種植的植物作為原料，以GMP標(biāo)準(zhǔn)提取、生產(chǎn)飲料。這無(wú)疑讓消費(fèi)者喝得更放心。
“目前涼茶飲料市場(chǎng)則剛剛興起，并且發(fā)展較快，形成由廣東、廣西向全國(guó)漫延之勢(shì)，是飲料市場(chǎng)里一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ姆种В彩钱?dāng)前飲料市場(chǎng)的熱點(diǎn)。”潘高壽董事長(zhǎng)魏大華說(shuō)：“隨著市場(chǎng)的發(fā)展，藥品市場(chǎng)也會(huì)有一變化，有一些新的空間出現(xiàn)，但總體而言，空間不是很多，況且藥品在研發(fā)上的投入較大、研發(fā)周期比較長(zhǎng)、投資回報(bào)較長(zhǎng)。潘高壽做藥品很有自己的特色，而且也專業(yè)，即以中藥為主，但如果僅限于此，還是比較單一，況且目前藥品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也很高，進(jìn)一步壓榨了制藥企業(yè)的利潤(rùn)空間。至于飲料的成本與利潤(rùn)問(wèn)題，表面上看，飲料的生產(chǎn)成本與銷售價(jià)格之比要比藥品的小，但只要規(guī)模達(dá)到一定程度，成本就會(huì)下降，利潤(rùn)也就體現(xiàn)出來(lái)。”
魏大華表示告訴筆者，事實(shí)上潘高壽一直在運(yùn)作保健飲料，只不過(guò)不是主業(yè)，原因主要是前幾年重點(diǎn)推廣中藥品種和企業(yè)品牌，無(wú)法分心。但潘高壽這兩年的品牌提升很快，知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度都上了一個(gè)新的臺(tái)階，為充分利用品牌資源，考慮向其它領(lǐng)域稍作品牌延伸，而落子功能飲料市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)槠放蒲由焓怯兴x擇的，功能飲料具備健康概念，由藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)做，消費(fèi)者易于接受。
雖然目前潘高壽要做飲料，但藥品事業(yè)仍然在全力推進(jìn)，飲料事業(yè)則是培育企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。飲料作為快速消費(fèi)品，它的消費(fèi)量可以通過(guò)種種方式促進(jìn)增加，但藥品卻不一樣，生病的人總量不會(huì)在短期內(nèi)有大變化，要獲得增量多需從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取。若以做藥的優(yōu)勢(shì)來(lái)做飲料，有許多方面就可以形成互補(bǔ)，在潘高壽這點(diǎn)體現(xiàn)更為明顯：公司核心品種止咳類藥品季節(jié)性非常強(qiáng)，每年5月至8月屬于淡季，而飲料季節(jié)性也很強(qiáng)，但旺季正好是5月至10月左右，這樣企業(yè)的資源就可以充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，互動(dòng)的結(jié)果將對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)和贏利能力都起到推動(dòng)作用。魏大華表示，擁有百年制藥歷史的潘高壽規(guī)劃是朝著制藥與飲料兩條道路齊頭并進(jìn)，最終把飲料事業(yè)做成超越藥品事業(yè)的企業(yè)。