2007-03-28
——訪產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心飲料銷(xiāo)售部楊小明經(jīng)理助理
打造飲料“野狼團(tuán)隊(duì)”
記者：飲料部是公司新成立的部門(mén)。你被委以重任，這個(gè)被公司領(lǐng)導(dǎo)寄予厚望的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀怎樣？
楊經(jīng)理：目前外省的三個(gè)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理級(jí)別人員已經(jīng)到位，辦事處正在組建中，銷(xiāo)售隊(duì)伍已顯雛型，并且開(kāi)展了行之有效的工作；下一步，對(duì)市場(chǎng)終端人員進(jìn)行招兵買(mǎi)馬，另外廣州、東莞、深圳銷(xiāo)區(qū)各級(jí)人員的招聘也正在緊鑼密鼓進(jìn)行當(dāng)中，3月份將全部到位。
記者：作為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，你的思路如何？有什么計(jì)劃、動(dòng)作去實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)呢？
楊經(jīng)理：去年年底，我們部門(mén)已經(jīng)制定了2007年整體規(guī)劃，現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)按照我們既定的規(guī)劃執(zhí)行，在公司整體的營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)下有重點(diǎn)的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，集中資源做好重點(diǎn)市場(chǎng)，并全力打造出潘高壽的另一支在飲料行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的“野狼團(tuán)隊(duì)”。
憑實(shí)力迎頭趕上去
記者：潘高壽涼茶的功能定位是什么？有清涼滋潤(rùn)的說(shuō)法，具體如何，或者說(shuō)該產(chǎn)品在差異化方面有什么特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)？
楊經(jīng)理：潘高壽涼茶的功能定位是：清潤(rùn)少點(diǎn)甜。與市場(chǎng)上同類(lèi)的涼茶比較，優(yōu)勢(shì)在口感，我們的產(chǎn)品不太甜，是甘甜有回味，總之一句話就是“好喝”。
記者：眼下，涼茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很火爆。如何突破，后來(lái)居上，你的心態(tài)是怎樣呢？
楊經(jīng)理：是的，2007年無(wú)疑是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常困難的一年，市場(chǎng)對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，甚至整個(gè)公司的考驗(yàn)將是非常嚴(yán)峻的，但是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，雖然我們的準(zhǔn)備晚了，起步慢了，但在公司及營(yíng)銷(xiāo)中心的全力支持下，我有信心，不辱使命。我會(huì)迎頭趕上去，公司比翼齊飛的另一只翅膀一定會(huì)盡快豐滿起來(lái)。
記者：謝謝。相信你們的力量，是雄鷹就會(huì)翱翔萬(wàn)里，希望早點(diǎn)傳來(lái)豐收的喜訊。
文/圖 記者：澤恩