2007-03-28
——訪產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心飲料銷(xiāo)售部楊小明經(jīng)理助理
打造飲料“野狼團(tuán)隊(duì)”
記者:飲料部是公司新成立的部門(mén)。你被委以重任,這個(gè)被公司領(lǐng)導(dǎo)寄予厚望的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀怎樣?
楊經(jīng)理:目前外省的三個(gè)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理級(jí)別人員已經(jīng)到位,辦事處正在組建中,銷(xiāo)售隊(duì)伍已顯雛型,并且開(kāi)展了行之有效的工作;下一步,對(duì)市場(chǎng)終端人員進(jìn)行招兵買(mǎi)馬,另外廣州、東莞、深圳銷(xiāo)區(qū)各級(jí)人員的招聘也正在緊鑼密鼓進(jìn)行當(dāng)中,3月份將全部到位。
記者:作為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),你的思路如何?有什么計(jì)劃、動(dòng)作去實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)呢?
楊經(jīng)理:去年年底,我們部門(mén)已經(jīng)制定了2007年整體規(guī)劃,現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)按照我們既定的規(guī)劃執(zhí)行,在公司整體的營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)下有重點(diǎn)的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),集中資源做好重點(diǎn)市場(chǎng),并全力打造出潘高壽的另一支在飲料行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的“野狼團(tuán)隊(duì)”。
憑實(shí)力迎頭趕上去
記者:潘高壽涼茶的功能定位是什么?有清涼滋潤(rùn)的說(shuō)法,具體如何,或者說(shuō)該產(chǎn)品在差異化方面有什么特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)?
楊經(jīng)理:潘高壽涼茶的功能定位是:清潤(rùn)少點(diǎn)甜。與市場(chǎng)上同類(lèi)的涼茶比較,優(yōu)勢(shì)在口感,我們的產(chǎn)品不太甜,是甘甜有回味,總之一句話就是“好喝”。
記者:眼下,涼茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很火爆。如何突破,后來(lái)居上,你的心態(tài)是怎樣呢?
楊經(jīng)理:是的,2007年無(wú)疑是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常困難的一年,市場(chǎng)對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì),對(duì)我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心,甚至整個(gè)公司的考驗(yàn)將是非常嚴(yán)峻的,但是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,雖然我們的準(zhǔn)備晚了,起步慢了,但在公司及營(yíng)銷(xiāo)中心的全力支持下,我有信心,不辱使命。我會(huì)迎頭趕上去,公司比翼齊飛的另一只翅膀一定會(huì)盡快豐滿起來(lái)。
記者:謝謝。相信你們的力量,是雄鷹就會(huì)翱翔萬(wàn)里,希望早點(diǎn)傳來(lái)豐收的喜訊。
文/圖 記者:澤恩